专家讲座加试驾体验 东风雪铁龙营销出奇招
11月12日下午，东风雪铁龙代理商成都万友汽车把70多名意向性客户邀请到店，再次举办了该店的两个月来第三轮讲座暨试乘试驾活动。在此前的一个月里，另外两家经销商成铁汽贸和攀钢汽贸也多次举办了类似的活动。
据了解，这种将传统的知识讲座、赏车会、试乘试驾会相结合的活动背后隐藏着巨大的销量。据了解，成铁汽贸上个月一次讲座加试驾现场售车20余辆，本月初一次关于C5的专家讲座和试驾现场售车3辆，万友汽车上周六的活动更是一天售车33辆。
记者通过三家经销商举办的活动发现，他们一般会在现场免费提供糕点水果和饮料，营造出一种轻松的氛围，并邀请电视台或电台汽车栏目主持人主持，主讲嘉宾不是本公司的人，而是汽车专家。现场讲解与游戏互动、现场答疑相结合。专家的讲解和解答自然比店内销售员的回答更令人信服，所以往往在讲座结束时便有人下手买车了。
东风雪铁龙西南代表处首席代表周兴到成都后力推体验式营销，但传统的试乘试驾并不能让普通消费者真正体会到一辆车的性能和性价比，于是有了这种所谓“动态车展”或“知识型车展”，现场购车讲座结合试乘试驾体验的形式打破传统，以答疑解惑、现场体验为主，销售为辅的策略，为车市提供了一种汽车营销新思路
